法律服務商業化的市場定位

發布時間:2020-04-12 14:37:00

我離開律師事務所好幾年了。今年,我作為合作伙伴參與的項目將開始擴大。我也開始尋找一些外部的專業律師事務所或合作伙伴來合作。然而,老實說,在一些名單、排名和朋友介紹中,我很難找到能在我目前的行業中共同成長的法律服務合作伙伴。不謙虛地說,我在工作的第一年就打破了律師事務所的經營記錄,創造了數百萬的收入,直接開辟了一條全新的市場道路;到目前為止,我看到一些同行還在使用我幾年前的計劃。

法律服務商業化的市場定位

我離開律師事務所好幾年了。今年,我作為合作伙伴參與的項目將開始擴大。我也開始尋找一些外部的專業律師事務所或合作伙伴來合作。然而,老實說,在一些名單、排名和朋友介紹中,我很難找到能在我目前的行業中共同成長的法律服務合作伙伴。不謙虛地說,我在工作的第一年就打破了律師事務所的經營記錄,創造了數百萬的收入,直接開辟了一條全新的市場道路;到目前為止,我看到一些同行還在使用我幾年前的計劃。

今天,我想就法律服務商業化的市場定位,從被服務的角度談一談。我希望和所有的同事討論和學習

嚴格來說,“律師”的身份是政府認可的。1912年,袁世凱頒布了孫中山起草的《中華民國律師暫行條例》,好吧,住手。我們回顧了律師制度在世界法律史上的誕生,它應該有幾千年的歷史,最早可以追溯到古羅馬時期。我們拋開幾十年律師空白停滯期中間不說,我們還不到總數的十分之一。我們再談一個數字。改革開放后,民商事案件增多。當時,中國的許多大律師事務所也開始伴隨著企業家的浪潮而成長。他們多大了?不到半個世紀。如果我們的律師事務所是全球性的,那么,很年輕,十幾歲。

企業類型傳統單一。保守地說,也許60%的律師事務所沒有財務模式,不知道該業務的增長趨勢,甚至不知道該業務的發展方向;他們每年都有新的業務模式嗎?新用戶需求?新的營銷活動?即使你知道,也很難仔細研究,刺激它的發展,尤其是大律師事務所。例如,什么樣的企業被用來開辦律師事務所?那么這個生意一定是常青樹,這是全村的希望。不,整個公司。

用戶不穩定。這種不穩定性是一個相對的概念。例如,常青樹的客戶生意似乎相對穩定,但不可避免的是偷獵。此外,大客戶,像大家庭一樣,有更多的房間。這樣一來,就不穩定了,更不用說一些年輕的公司或機構了。但對大人物和小人物來說都是一樣的。它是資金最熱門的地方,也是尋找用戶的地方。結果,是自來水的使用者和自來水的士兵。

律師的流動性很強。如今,律師隊伍已發展到數十萬人的規模。隨著律師人數的增加,越來越多的律師會自謀職業。此外,互聯網+人工智能等國家戰略也將深入到法律服務市場,未來法律服務的種類也會越來越多樣化。

幾天前,我和我年輕的法律服務朋友談過用戶,誰是用戶,誰是客戶?誰使用法律服務?誰付服務費?有時,用戶和客戶是不同的。在商業化過程中,法律服務的用戶和客戶幾乎都是企業,有的是個人或家庭,這是一個很好的現象。因為至少在未來幾十年里,過去幾十年幾乎不會有空白期,法律服務工作者也不太可能再次失業。那么,法律服務的功能是什么,市場痛點是什么,價值需求導向又是什么?我們吃個栗子吧。在交通運輸業,我們曾經使用人力車、自行車、汽車、飛機和高鐵。功能是什么?交通。痛點是什么?慢點,車禍。有什么要求?快點!更安全!各行業相應法律服務的市場定位不同。你可以根據自己的情況自己分析,只有當你能做到的時候,甚至當你能做到的最好滿足市場需求的時候,這個思維過程才會結束。

最終的畫像只不過是滿足了用戶的需求,并不斷得到滿足。你的功能和價值不斷提高,幫助他人,成就自己。這就是為什么律師稱之為“老師”。在日本,他們也叫它“先生”。你什么意思?你不僅是一名專業人士,而且是一名基于社會公正和道德的教師。

我是“法律非工具主義”的支持者。我認為對于一個法律規則來說,自然法規則有一定的限制,這也意味著即使是立法者也要受到法律的限制。所以讓我們來看看法律工具主義的危害。當法律成為工具,就像你用錘子、扳手,只要達到目的,這是否重要這意味著什么?提供法律服務的人與享受法律服務的人之間的內涵是忽視目的的合法性和合理性,過分追求手段;誰是1,誰是0?好吧,讓我們回到法律非工具主義的內涵。內涵是什么?它是內在正義,即善與正義的核心價值,是核心。

讓我們看看目前的法律服務。只有有錢人才能雇得起律師,只有大企業才能有法律顧問。如果法律服務提供者追求這些客戶,他們將面臨過度利用自己的危險。畢竟,看到一家律師事務所在那一年欠了多少錢并不是一件光榮的事情。你的選擇也反映了你自己的價值觀。仔細想想,你選擇的客戶是你自己內心的反映。你喜歡怎樣對待別人,他們會遇到誰。

隨著社會的發展,我國從小到大甚至社會矛盾都在政治書里發生了變化!可見,我們見證了一個新時代。從法治的提出到現在,法律服務對年輕人來說不是一個好的局面。越來越多的行業合作伙伴實際上帶來了更多的機會。以下幾點只能概括未來3-5年法律服務市場的發展。您可以參考它們:

客戶需求集中。任何服務都離不開人性化,個性化不能稱為專業化服務。毋庸諱言,海地牢、民營醫院、設計師等都在驗證這項專業服務的價值,專業在哪里,行業在哪里,客戶、行業在哪里,技能在哪里,判斷和價值取向在哪里。讓我們來問自己一個問題:你的用戶的肖像是什么,最基本的是:他的年齡、職業、國籍、信仰、愛好、情感狀態、子女的婚育狀況、健康(包括心理)狀況、消費收入、教育背景、家鄉國籍等,你知道嗎?哪些信息對您的服務最具商業價值?他們為什么需要法律服務?消費心理的路徑是什么?業務簡化是因為你離客戶太遠;客戶不穩定,或者你離客戶太遠。如果你能從事法律服務,不要認為你比別人優越。只有在心里,你才能實現你的偉大愿望。不僅僅是談話。

閉環行業需求。當你認識了一個客戶,你就有能力認識一批客戶,一個行業的客戶;一個用戶,你就可以具體化,一個行業就是一個群體和社會的關系,具體化就會上升到整體。此時,法律服務提供者也具有一定的社會功能,幫助本行業制定相關規則,并有一套閉環的內外部規則。這是跳出工具主義的范疇,比如人工智能。當技術處于一定階段時,信息安全保護的風險是什么,需要什么樣的約束,任何權利都是出于平等的約束和規范,也就是說,把老虎關在籠子里,不要等老虎,你不是武松,你只是一塊肉。這就是所謂的規范之籠,這不僅僅是一種談話,而是要求一群人認識到法律所固有的善和正義。

自我發展的整合?;氐椒煞仗峁┥瘫旧?,其實沒有必要過度比較別人。畢竟,是服務提供商。你是獨一無二的。找到你對法律的興趣,為之努力工作和研究,并將你的興趣結合到商業應用中。你的機會在哪里。比如,很多年前,我的朋友為一個醫生學習,在項目之前努力尋找,誰知道只有一個資本專門從事這個領域的商業化,他已經成功地進入了風險投資領域。很多年前,我還和在大學教書的好朋友聊天。在高級人才流失問題上,頂級高校不希望你只考公務員和金融。你為社會進步的發展做出了什么貢獻?這對學校的培養并不遺憾。你自己幾點了?是不是很遺憾?不要追逐熱錢,風,關注自己的利益。如果你找不到愛好,就先找。這比什么都重要。否則,你將失去自己內心的核心。讓別人把你當法官,特別是那些剛工作的小法律兄弟姐妹,對吧?這是我們可以做一輩子的職業,我們都很幸運。

我希望能認識到我在法律服務中的價值!

Founderinsight:專注于創始人和創始團隊的業務成長;將近年來在業界起步、失敗和成功的團隊成員聯系起來,為創始人提供戰略咨詢、商業模式分析、商業解決方案法和公共政策分析等咨詢服務。

作者介紹:

法律戰略業務伙伴

創始人洞察經理:“創始人梅昌洙”,“國貿的魏應祿誰天生脾氣暴躁,不容易惹人生氣”;

曾在國內上市公司法律部工作,國內頂尖律師事務所,專業從事知識產權、投融資、經營戰略分析、產品策劃;風險投資界法律合伙人、法律界商業合伙人;


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