縣級律師如何開拓城鎮法律服務市場

發布時間:2020-04-23 14:01:00

縣律師如何開拓城鎮法律服務市場

縣級律師如何開拓城鎮法律服務市場

如何開拓城市法律服務市場一直是縣級律師事務所關注的問題。在縣律師事務所創新發展論壇上,廣東英宇律師事務所主任曹建宇就縣市場發展經驗進行了交流和分享。

首先介紹了廣東英宇律師事務所的發展歷程。廣東英宇律師事務所位于珠江三角洲南海區,就在十年前還是農田的千燈湖附近。曹建宇律師一直在這里工作和扎根。從佛山企業法律服務的現狀來看,民間經營類型多集中在合同、勞動爭議、侵權等方面,金融案件不多,中小企業多為中小企業。盈宇團隊的服務現狀是,有近20人服務130多家咨詢單位,其中政府和村居民占30%,中小企業占60%,部分是商業協會。

曹建宇律師首先和大家分享了三角理論。怎么進村?

第一、通過大量的公益性普法活動。

因為如果你馬上和人民談錢,你會被拒絕的。通過大量的公益活動,可以減少他們的阻力,慢慢接受和利用我們。關鍵在于年輕律師是否愿意在基層買單。大客戶想吃飯,但你想吃就不能吃。你們都被禁足了嗎?它真的扎根了嗎?為社會奉獻了什么?你的形象是從哪里來的?不是說IPO能得到政府的批準,只是一件事。你的綜合素質和影響力如何?目前,南海區七個鎮的六個政府部門邀請我擔任他們的法律顧問。為什么?因為熟悉你之后,他一定會信任你,配合你。這些是溝通的力量。我們的律師不是合法的商人。雖然你可以選擇做一個合法的商人,但除非法官是一個機器人,否則律師將有市場。我們可以用什么來和法官溝通?除了很多專業知識對我們很重要外,我們的職業道德在哪里?為什么我們想當律師?我們會成為什么樣的律師?社會責任在哪里?這些最初的想法和使命令人難忘。因此,有必要通過公益法的普及來提升形象。

第二,榕樹理論。

即使在非常困難的環境中,榕樹也能長成房子。它的生命力非常頑強,樹的高度和根可以一樣深。雖然大律師事務所的業務量比縣城律師事務所大,但曹建宇認為縣城律師事務所就像社區醫院,大律師事務所像航空母艦一樣來佛山,也需要小船來連接,否則大船會不慎撞上礁石。所以別擔心。關鍵是要堅強,像榕樹一樣扎根,慢慢地向地面延伸。這個過程必須有前面的真誠付出和深耕,沒有前期付出就一定沒有后期收獲。

第三,植樹理論。

每天盡量安排各方面的活動和交流。如果你想講課,你必須是專業的。如果你不專業,怎么能講課呢?但專業化對縣律師的影響真的很大嗎?不總是這樣!因為在廣大的縣城世界里,人們的需求就像我們的購物一樣,有各種各樣的偏好和選擇。萬金友不可能嗎?我們能努力成為黃金油中的超級黃金油嗎???漆t院未必是最好的。一個地方也需要一個綜合醫院。有時候,如果你太專業,客戶面臨的問題不需要這么高的水平。因此,這些都需要根據市場變化進行調整。


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